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畢業(yè)紀念冊里覓商機 美少女締造網(wǎng)絡財富神話

2008年10月13日 09:56 來源:經(jīng)濟參考報 發(fā)表評論



    一個真正為高中生設計的社交網(wǎng)站,因其質樸的風格受到諸多投資公司的青睞。(資料照片)



資料照片

  美國新澤西州少女凱瑟琳·庫克現(xiàn)年18歲。三年前,她與哥哥一起創(chuàng)建高中生社交網(wǎng)站myYearbook.com。如今,這家網(wǎng)站成為全美高中生寵兒,獲評為全美第三大社交網(wǎng)站。凱瑟琳也被譽為少女百萬富翁,成為繼“臉譜”(Facebook)創(chuàng)始人、哈佛輟學生馬克·朱克伯格之后,又一個網(wǎng)絡神話締造者。

  這樣一個網(wǎng)絡社交世界的創(chuàng)造者卻說自己有些“不合群”。

  創(chuàng)意

  3年前的一天,15歲的凱瑟琳與16歲的哥哥戴夫一起翻看學校一本舊的畢業(yè)生紀念冊,偶然發(fā)現(xiàn)一名兩人都認識的女孩。不過,紀念冊上的照片看起來一點都不像那名女孩。

  “我跟戴夫說,這些老紀念冊簡直太差勁了,”凱瑟琳說,“照片老舊發(fā)黃,里面找不到任何有關一名同學的有價值的東西�!�

  凱瑟琳當時在新澤西州蒙哥馬利高中讀書。她戴著一副大眼鏡,坦承自己的性格“有些不合群”。

  如凱瑟琳所說,那時的高中畢業(yè)生紀念冊沉悶乏味,只有一些雜志和小報編輯偶爾會認真翻上一翻,目的是為尋覓一些名人小時候的尷尬照片。

  庫克兄妹突然萌生一個想法。“我們想到,為什么不把自己的情況放到網(wǎng)上去呢?為什么不在網(wǎng)上創(chuàng)建一個自己的主頁,寫上喜歡什么樣的電視劇、愛聽什么樣的音樂、課余時間做些什么呢?”凱瑟琳回憶說。

  當時,創(chuàng)建于2003年的“我的空間”(MySpace)和創(chuàng)建于2004年的“臉譜”等社交網(wǎng)站已經(jīng)在美國小有名氣。

  但凱瑟琳希望創(chuàng)建一個屬于高中生自己的世界。她想象中的網(wǎng)站是高中生們可以創(chuàng)建自己的網(wǎng)絡版畢業(yè)生紀念冊,上傳照片,與同班、同校甚至其他學校的學生和老師交流筆記。

  起步

  凱瑟琳和哥哥戴夫對創(chuàng)建網(wǎng)站一竅不通,但家庭給了她莫大幫助。家里的大哥杰夫是哈佛大學高材生,當時已在互聯(lián)網(wǎng)上掘到第一桶金。他設計了兩家?guī)椭鷮W生寫論文和修改個人簡歷的網(wǎng)站并賣了出去。

  當凱瑟琳和戴夫說出想法時,杰夫立即意識到這個點子的閃光之處。他當即給妹妹和弟弟寫了一張25萬美元的支票,讓網(wǎng)站建設得以起步。杰夫如今也是myYearbook網(wǎng)站的首席執(zhí)行官。

  “杰夫比我們大10多歲,”凱瑟琳說,“他在加利福尼亞州棕櫚泉經(jīng)營一家自己的網(wǎng)站,母親有時候會把我和戴夫送到那去跟他玩。杰夫的辦公室實在是太酷了,我第一眼看見那間辦公室時就對自己說,我不想找一份循規(guī)蹈矩的工作,只想做一名企業(yè)家。”

  就這樣,當其他15歲女孩熱衷于逛街或整天為某個男孩子對她不理不睬而發(fā)愁時,凱瑟琳已經(jīng)開始跟印度孟買的一個網(wǎng)站設計小組聯(lián)系,授意他們創(chuàng)建一個怎樣的網(wǎng)站。

  “能有杰夫這樣的親戚真不錯,”凱瑟琳說,“他懂得如何雇用印度的程序設計師、租用網(wǎng)絡空間以及與硅谷風險投資者談判。”

  2005年4月,庫克兄妹的網(wǎng)站正式誕生。在凱瑟琳建議下,網(wǎng)站命名為myYearbook。凱瑟琳成為網(wǎng)站總裁,而網(wǎng)站的“市場營銷副總監(jiān)”名叫“達斯蒂”,其實是兄妹家里的一只寵物狗。

  創(chuàng)業(yè)

  網(wǎng)站建立后,兄妹倆不想只把它當作家里的新“玩具”。他倆開始為網(wǎng)站宣傳。他們在學校里免費發(fā)放專門制作的宣傳T恤衫,上面寫著:“你是學校里最漂亮女孩嗎?或者是最少言寡語的那個人?在myYearbook網(wǎng)站上找答案吧�!�

  接下來的發(fā)展證明,凱瑟琳的網(wǎng)站正為全美高中生所急需。僅用9個月時間,網(wǎng)站登記用戶就達到95萬。

  當然,僅靠三年前的一個點子無法支持一個網(wǎng)絡帝國的發(fā)展。

  庫克兄妹逐漸在網(wǎng)站加入游戲和競賽,用戶可以通過這些項目花費和賺取虛擬貨幣,“賺錢”最多者可榮登網(wǎng)站“最受歡迎的人”。不久后,庫克兄妹又兼并了一個提供自創(chuàng)心理測試題的網(wǎng)站。

  凱瑟琳堅持網(wǎng)站全部設計風格圍繞高中生興趣,比如內(nèi)容輕松幽默等。約會永遠是最受高中生歡迎的話題,網(wǎng)站上點擊率頗高的心理測試題目包括“你是男孩眼中的大眾情人嗎?你會選擇什么樣的分手方式?”等。

  發(fā)展并非一帆風順,當庫克兄妹想更進一步時,他們遇到了麻煩。一些潛在投資者希望他們把網(wǎng)站總部從家鄉(xiāng)新澤西州移至紐約,還有一些投資者想讓庫克兄妹把廣告加到用戶個人主頁上。這些都違反兄妹幾人的本意。

  好運從2006年開始降臨。

  MyYearbook當年獲得多家風險投資基金總共410萬美元注資。同一年,互聯(lián)網(wǎng)流量監(jiān)測機構尼爾森公司評選myYearbook.com為12到17歲青少年最受歡迎網(wǎng)站之一。還是在2006年,庫克兄妹與教育網(wǎng)站CliffsNotes合作向網(wǎng)站用戶免費提供學習輔導。

  成功

  凱瑟琳三年前可能沒有意識到,她的靈光一閃開創(chuàng)一個全新的互聯(lián)網(wǎng)帝國。

  MyYearbook網(wǎng)站如今擁有1000萬個注冊用戶,每月超過15億人次翻看網(wǎng)站上個人主頁。

  美國互聯(lián)網(wǎng)調研機構測算,myYearbook.com如今已是美國第三大社交網(wǎng)站,排名僅在“我的空間”和“臉譜”之后。不過,后兩者均面向成人,凱瑟琳的網(wǎng)站則是高中生的天下。

  “我們的網(wǎng)站專為高中生設計,我們切實聽取用戶建議,”凱瑟琳說。

  網(wǎng)站知名度擴大,引起不少大牌企業(yè)關注。myYearbook廣告客戶現(xiàn)在包括迪斯尼和美國廣播公司(ABC)等企業(yè),廣告年收入超過1000萬美元。

  一些廣告商說,他們就是喜歡這個網(wǎng)站一貫的質樸風格�!熬W(wǎng)站為青少年提供一個感受自由的地方,他們在這里不會受人評判,”紐約市品牌宣傳公司Iconix集團新媒體營銷經(jīng)理阿麗莎·斯莫勒斯說。

  庫克兄妹一直對公司市值避而不談。一名myYearbook網(wǎng)站的投資者今年8月告訴美國《福布斯》雜志,庫克兄妹身家如今“肯定遠超百萬美元”。各大媒體則早已稱呼凱瑟琳為18歲的“百萬富翁”甚至“億萬富翁”。

  成功后的凱瑟琳也開始面臨新難題。她如今是喬治敦大學二年級學生。但她發(fā)現(xiàn),平衡經(jīng)營網(wǎng)站和謀求學業(yè)之間的時間分配并不容易。

  “我想畢業(yè),”凱瑟琳說,“但我可能不得不休學一兩年,先忙我的網(wǎng)站�!�

  網(wǎng)站經(jīng)營也出現(xiàn)新課題,許多人許以重金希望收購myYearbook。但凱瑟琳不想放棄,理由是她“還沒玩夠呢”。

  “不少人提出收購網(wǎng)站,一些提議還不錯,”凱瑟琳今年8月接受英國《星期日泰晤士報》采訪時說,“但我們現(xiàn)在對此不感興趣。對我來說,經(jīng)營這個網(wǎng)站實在太好玩了�!�(作者:耿學鵬)

編輯:藍玉貴】
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