商業(yè)上的“金九銀十”的說(shuō)法今年在汽車(chē)市場(chǎng)上一直難以體現(xiàn)，對(duì)于車(chē)市來(lái)說(shuō)仿佛有一道魔咒存在。由于今年只有個(gè)別廠家如期完成了銷(xiāo)售目標(biāo)，因此看起來(lái)今年剩下不多的時(shí)間里，“金九銀十”似乎成了車(chē)商的救命稻草。
有資料顯示，我國(guó)汽車(chē)在產(chǎn)銷(xiāo)上連年遞增，但在今年前8個(gè)月卻在增長(zhǎng)率上一直處于不溫不火的狀態(tài)，銷(xiāo)售量也沒(méi)有創(chuàng)造月歷史銷(xiāo)量最高紀(jì)錄。經(jīng)過(guò)上半年的積累，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)憋足了勁準(zhǔn)備打破魔咒，熱盼在這個(gè)黃金的季節(jié)創(chuàng)造出新高。
暗降促銷(xiāo)提前啟動(dòng)
許多廠家想靠“金九銀十”打響第一炮，很多主流車(chē)型目前的降價(jià)，也是針對(duì)“金九銀十”的價(jià)格策略。無(wú)論能不能達(dá)到最終的目的，起碼“金九銀十”已經(jīng)又一次觸動(dòng)了廠商的神經(jīng)。
事實(shí)上，近幾個(gè)月車(chē)市價(jià)格已經(jīng)沒(méi)了標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷(xiāo)商暗降價(jià)早已大規(guī)模展開(kāi)。幾乎所有車(chē)型市場(chǎng)價(jià)格均有松動(dòng)，以前加價(jià)銷(xiāo)售的凱美瑞在二級(jí)市場(chǎng)上也有了3000元的優(yōu)惠，競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的中級(jí)車(chē)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商血拼，甚至出現(xiàn)高達(dá)3萬(wàn)多元的價(jià)格下調(diào)。包括雅閣、君威、M6、蒙迪歐、帕薩特領(lǐng)馭、天籟等眾多車(chē)型的市場(chǎng)價(jià)格均大幅松動(dòng)。
記者在北京各大汽車(chē)交易市場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)七八月連續(xù)不斷地降價(jià)，時(shí)間又臨近“十一”，許多原本采取觀望態(tài)度的準(zhǔn)車(chē)主們準(zhǔn)備出手了，而經(jīng)銷(xiāo)商們也對(duì)今年的“金九銀十”抱有很大的期望。
“7月份銷(xiāo)量不好，8月份有所好轉(zhuǎn)，‘十一’前后肯定會(huì)有一個(gè)銷(xiāo)售高峰。”一位一汽-大眾的經(jīng)銷(xiāo)商樂(lè)觀地說(shuō)，據(jù)了解，有這樣想法的經(jīng)銷(xiāo)商不在少數(shù)。基于“十一”會(huì)有銷(xiāo)售高峰的預(yù)期，很多經(jīng)銷(xiāo)商很早就開(kāi)始做準(zhǔn)備工作，目前市場(chǎng)上經(jīng)銷(xiāo)商的降價(jià)優(yōu)惠非常集中。
庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)為價(jià)格壓力
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，“金九銀十”的到來(lái)，似乎為完成今年的銷(xiāo)售計(jì)劃注入了強(qiáng)心劑。雖然今年的新車(chē)型數(shù)量增長(zhǎng)迅猛，而且年內(nèi)還將有多款“重磅車(chē)型”陸續(xù)推出，但在經(jīng)銷(xiāo)商手中，在經(jīng)歷了今年前幾個(gè)月的低速增長(zhǎng)后，庫(kù)存車(chē)也將達(dá)到消化的邊緣。
自進(jìn)入9月份以來(lái)，隨著優(yōu)惠幅度的加大，經(jīng)銷(xiāo)商手中庫(kù)存車(chē)的數(shù)量也在不斷降低，已經(jīng)接近合理的數(shù)量范圍。
一家廣本的經(jīng)銷(xiāo)商表示，前段時(shí)間突然暴漲的庫(kù)存車(chē)的確讓經(jīng)銷(xiāo)商措手不及。但經(jīng)過(guò)數(shù)月的調(diào)整，在9月份整體銷(xiāo)售有所增長(zhǎng)，接連的降價(jià)促銷(xiāo)讓庫(kù)存壓力有所緩解，卻讓整個(gè)車(chē)市的價(jià)格壓力大增。
據(jù)記者了解，目前在經(jīng)銷(xiāo)商處優(yōu)惠幅度比較大的車(chē)型絕大多數(shù)是庫(kù)存車(chē)。黃金周的到來(lái)，讓經(jīng)銷(xiāo)商都希望在節(jié)前將庫(kù)存車(chē)賣(mài)光。一家東風(fēng)標(biāo)致的經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露，目前307的優(yōu)惠正在不斷加大，為的是趕在新307上市前基本把庫(kù)存車(chē)賣(mài)光。
精品車(chē)將主宰黃金周
黃金周即將到來(lái)，盡管車(chē)商對(duì)完成銷(xiāo)售計(jì)劃有了創(chuàng)新高的可能，但相對(duì)于前段時(shí)間遭遇“寒流”的小排量車(chē)，其下滑的趨勢(shì)依舊未能改變。據(jù)記者了解，與市場(chǎng)銷(xiāo)量的大幅下降的狀況一致，小排量車(chē)的產(chǎn)量也在遞減。目前，發(fā)動(dòng)機(jī)排量小于1升的微型轎車(chē)已經(jīng)不多。
一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)將由精品車(chē)型所主導(dǎo)。有專(zhuān)家分析，“隨著消費(fèi)趨向理性和成熟以及車(chē)型選擇余地的日趨豐富，消費(fèi)者選車(chē)的要求也逐年提高，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的中級(jí)車(chē)市場(chǎng)上，用戶(hù)對(duì)于一款車(chē)型的要求是非常高的。黃金周期間，這種消費(fèi)需求趨勢(shì)將得到延續(xù)，‘精品中級(jí)車(chē)’將成為市場(chǎng)的主力車(chē)型”。
專(zhuān)家還表示：“所謂的‘精品中級(jí)車(chē)’就是在同級(jí)車(chē)型中無(wú)論是外觀、內(nèi)飾、空間還是節(jié)油性等，各個(gè)方面都具有優(yōu)秀及均衡表現(xiàn)車(chē)型。CIVIC、福克斯、卡羅拉等是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的首選車(chē)型�！�
與其他級(jí)別車(chē)型市場(chǎng)相比，中國(guó)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)上品牌最多、款式最豐富，競(jìng)爭(zhēng)也最為激烈。在這一細(xì)分市場(chǎng)上只有那些具有很強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的車(chē)型，才能在未來(lái)迎合用戶(hù)挑剔的口味。
車(chē)市整體包裝促銷(xiāo)
隨著購(gòu)車(chē)旺季即將到來(lái)，北京亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)組織了周年慶典活動(dòng)，10月8日之前，亞市將攜手百余家新車(chē)、二手車(chē)、汽車(chē)用品商戶(hù)為廣大消費(fèi)者送上一道道大餐。具體活動(dòng)包括，各店實(shí)實(shí)在在的讓利優(yōu)惠、異彩紛呈的節(jié)日禮包、趣味無(wú)窮的促銷(xiāo)活動(dòng)、特色專(zhuān)業(yè)的試駕咨詢(xún)。
據(jù)市場(chǎng)商務(wù)信息中心經(jīng)理助理茹超介紹，本次周年慶典還有幾大亮點(diǎn)：活動(dòng)集國(guó)內(nèi)外眾多品牌汽車(chē)及市場(chǎng)熱銷(xiāo)車(chē)型供消費(fèi)者咨詢(xún)、挑選、購(gòu)買(mǎi)；亞市除了整車(chē)銷(xiāo)售以外，還重力推出新項(xiàng)目“二手車(chē)免費(fèi)評(píng)估咨詢(xún)、汽車(chē)用品廠家促銷(xiāo)”；亞市還將和多家汽車(chē)媒體、廠家共同推出系列賞車(chē)試駕、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者全方位多角度體驗(yàn)，買(mǎi)得稱(chēng)心如意，大量的特色慶典禮品也會(huì)讓您歡樂(lè)多多。
中聯(lián)汽車(chē)交易市場(chǎng)和北方汽車(chē)交易市場(chǎng)沒(méi)有組織整體市場(chǎng)的大型活動(dòng)，但兩個(gè)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人告訴記者，市場(chǎng)內(nèi)部各個(gè)店都有自己的優(yōu)惠活動(dòng)，市場(chǎng)也會(huì)在“十一”期間加強(qiáng)管理，不讓消費(fèi)者在市場(chǎng)遭受損失。
后市場(chǎng)喜迎銷(xiāo)售旺季
黃金周期間，伴隨著汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)能力的釋放，汽車(chē)后市場(chǎng)也將迎來(lái)新的高峰。
在走訪了京城的一些汽配城后，記者發(fā)現(xiàn)，隨著汽車(chē)整體銷(xiāo)售數(shù)量的提升，汽車(chē)用品行業(yè)也呈現(xiàn)了上升的趨勢(shì)。尤其是在汽車(chē)美容裝飾方面，新車(chē)車(chē)主已經(jīng)成為汽車(chē)用品消費(fèi)的主力。
記者在汽配基地了解到，不少汽車(chē)美容裝飾的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)打出了美容套餐的優(yōu)惠。據(jù)一家汽車(chē)美容裝飾店的負(fù)責(zé)人介紹，目前，針對(duì)“十一”假期出游，該店做出了打蠟清洗買(mǎi)一送一的活動(dòng)，即只需付一次的錢(qián)，在“十一”假期前做一次打蠟、室內(nèi)清洗，在節(jié)后可免費(fèi)做一次同樣的項(xiàng)目。
與此同時(shí)，不少汽車(chē)維修保養(yǎng)的企業(yè)和4S店也針對(duì)“十一”假期出游的車(chē)主，在維修保養(yǎng)上采取了一定的優(yōu)惠措施，不僅采用了商場(chǎng)上一直流行的返券做法，同時(shí)在工時(shí)費(fèi)上也多少有了一些優(yōu)惠。
“零息”貸款成助推器
免息貸款營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)入車(chē)市，將大大刺激年輕一族的購(gòu)車(chē)欲望。全國(guó)別克品牌特約銷(xiāo)售服務(wù)中心聯(lián)手上汽通用汽車(chē)金融有限責(zé)任公司(GMAC SAIC)共同推出了“免息貸款”服務(wù)，針對(duì)的車(chē)型不僅包括主流車(chē)型凱越、君越，同時(shí)還有高端品牌凱迪拉克的賽威。
據(jù)了解，雪佛蘭在7月份也啟動(dòng)了國(guó)內(nèi)首個(gè)免息分期付款貸款計(jì)劃，消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)只需繳納車(chē)價(jià)50%的首付款，即可提前擁有雪佛蘭轎車(chē)。剩余的尾款在一年后一次性付清即可，其間無(wú)需支付任何月供，且全程無(wú)需支付利息。
另外，不同地方的上海大眾、東風(fēng)日產(chǎn)等經(jīng)銷(xiāo)商也聯(lián)合當(dāng)?shù)氐你y行或者品牌金融公司推出了不同類(lèi)型的免息分期付款方式。
業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，“零利息”按揭購(gòu)車(chē)將對(duì)今年旺季起到推波助瀾的作用。國(guó)家宏觀調(diào)控調(diào)高銀行保證金的政策出臺(tái)后，房貸全面收緊直接影響了車(chē)貸，將來(lái)銀行貸款將會(huì)更為嚴(yán)格，使得最近按揭購(gòu)車(chē)的人數(shù)猛增不少。按揭需求的增多，碰上金九旺季的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，再加上新模式零利息的優(yōu)勢(shì)，“按揭購(gòu)車(chē)零利息”的市場(chǎng)表現(xiàn)值得期待。
購(gòu)車(chē)高峰將延續(xù)到月末
按照往年的經(jīng)驗(yàn)，“十一”長(zhǎng)假的銷(xiāo)售數(shù)量主要在9月份，大部分買(mǎi)車(chē)消費(fèi)者會(huì)在“十一”之前買(mǎi)車(chē)，長(zhǎng)假期間和親朋好友開(kāi)車(chē)外出度假。而長(zhǎng)假期間由于無(wú)法上牌，消費(fèi)者大多只是看車(chē)，長(zhǎng)假過(guò)后，銷(xiāo)量迅速回升后隨之又進(jìn)入一個(gè)平緩期，直到10月底以前。
相對(duì)于金九銀十的購(gòu)車(chē)旺季，有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家建議，購(gòu)車(chē)不必扎堆在黃金周期間，完全可以在黃金周期間仔細(xì)挑選，在節(jié)后購(gòu)買(mǎi)。錯(cuò)過(guò)黃金周購(gòu)車(chē)，不僅廠家在任務(wù)量上會(huì)有更高的要求，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)準(zhǔn)備好更多的庫(kù)存以便應(yīng)付。
同時(shí)，亞市總經(jīng)理蘇暉提醒消費(fèi)者，“金九銀十”，是一個(gè)車(chē)市的旺季，目前的市場(chǎng)車(chē)型眾多，降價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)的活動(dòng)到處都是，花多眼亂，所以要買(mǎi)車(chē)，最好先理清思路，挑好候選車(chē)型，再集中比較，深入了解，才不會(huì)花冤枉錢(qián)。(藍(lán)朝暉)
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