借產(chǎn)品即將停售來促銷保險(xiǎn)已成為保險(xiǎn)公司慣用的手段。針對這一手段，保監(jiān)會昨日發(fā)文要求，不得以產(chǎn)品停售進(jìn)行宣傳炒作，有“前科”的公司也被提出警告。

　　今年以來，個別壽險(xiǎn)公司以“產(chǎn)品停售”進(jìn)行宣傳促銷，在促銷過程中營銷人員對客戶解釋，新的產(chǎn)品將漲價，將停售的產(chǎn)品性價比更高。據(jù)記者了解，某保險(xiǎn)公司就曾于今年5月中旬公開表示，公司上市后的首款分紅險(xiǎn)將于2010年6月20日正式停售，隨后就大肆介紹該產(chǎn)品曾于2009年榮獲“最具市場影響力保險(xiǎn)產(chǎn)品獎”，并詳細(xì)介紹適用人群廣、返還收益高、保障功能強(qiáng)等優(yōu)勢，而如此宣傳的公司并不在少數(shù)。

　　“這樣的宣傳往往對客戶來說是一種誤導(dǎo)，影響了客戶在投保時做出的正確選擇，并沒有從客戶的利益出發(fā)。”東方證券一位保險(xiǎn)分析師指出。除了分紅險(xiǎn)，萬能險(xiǎn)也成了當(dāng)下熱炒“停售”的險(xiǎn)種。在萬能險(xiǎn)遭受市場冷遇、結(jié)算利率不斷下調(diào)之時，很多保險(xiǎn)營銷員就大肆宣傳萬能險(xiǎn)將停售，以此促銷萬能險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，這一借停售“促銷”的行為曾在去年新《保險(xiǎn)法》實(shí)施前也一度瘋狂不止。一些保險(xiǎn)公司聲稱適應(yīng)新《保險(xiǎn)法》對重大疾病保險(xiǎn)將進(jìn)行換代升級，營銷人員采用種種話術(shù)，如新產(chǎn)品推出后核保更嚴(yán)格、價格更高、性價比下降等掀起搶購潮，保險(xiǎn)公司的銷售業(yè)績總會贏得“滿堂紅”�！斑@樣很容易令對保險(xiǎn)缺乏足夠了解的客戶產(chǎn)生誤解，如果了解真相后很容易退保�！鄙鲜龇治鰩熝a(bǔ)充。(記者 崔啟斌)