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中國《新聞周刊》:麥德龍攜理念固執(zhí)北上(圖)

2003年07月01日 17:04


2003年6月24日,從商業(yè)集團“麥德龍”傳出消息,該集團將在中國目前已有的17家商場基礎(chǔ)上再增40家新店。此舉表明,跨出“后非典時期”后,世界商業(yè)巨鱷非但沒有放慢進(jìn)軍中國市場步伐,反之,更呈現(xiàn)出急速擴張態(tài)勢。

  (聲明:刊用中國《新聞周刊》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán)并注明摘自中國新聞社中國《新聞周刊》。聯(lián)系電話:68994602)

  1.2米以下的兒童禁止進(jìn)入,所有店面是自有產(chǎn)權(quán),嚴(yán)格的會員制,固執(zhí)的麥德龍將帶著他的“現(xiàn)購自運”理念北上

  很難相信德國的麥德龍公司是一家年營業(yè)額高達(dá)500億歐元的跨國集團。在北京的辦公室,130多平方米的辦公區(qū)空曠、簡單,最醒目的是兩張大大的北京市地圖和兩張更大的中國地圖。

  “很高興有機會來這里�!笨吹贸龃骷氐臒崆檠笠缡前l(fā)自肺腑的。“到中國8年來,麥德龍一直活躍在東部與中部地區(qū),現(xiàn)在終于北上了�!�

  戴吉特在去年8月履新中國華北區(qū)區(qū)域總經(jīng)理前,曾經(jīng)是麥德龍捷克共和國區(qū)域總經(jīng)理。

  盡管我們自己把中國稱為國家,而對于來到中國拓展市場的戴來講,中國更像一個星球。“因為,中國地域很大,市場很大,每個分區(qū)的治理結(jié)構(gòu)都與在歐洲每個國家的結(jié)構(gòu)相同。”戴在歐洲工作多年,他帶來那里的經(jīng)營觀念和判斷問題的方法,當(dāng)然也包括德國人的固執(zhí)與堅持。

  麥德龍的做事方式與我們平常見到的其他連鎖業(yè)態(tài)的跨國企業(yè)比,顯得特立獨行。這一點至少對許多堅持中國傳統(tǒng)消費習(xí)慣的人更是這樣的。

  1.2米以下的兒童禁止進(jìn)入;盡管你不愿意,但你的名字將不得不重復(fù)出現(xiàn)在你的每一張收銀單上……

  “你非常希望作為消費者也就是上帝你的合理要求會得到滿足,但事實上,麥德龍好像跟你過不去,在許多方面你得到的答案恐怕是不。當(dāng)然這有德國人按章辦事的傳統(tǒng)因素,也是麥德龍業(yè)態(tài)模式的一種外化。”一位零售界業(yè)內(nèi)人士這樣評價。

  從一個角度看,它好像不僅和消費者過不去,他和自己也過不去。40年來,它無論在全球什么地方都是強調(diào)擁有自有產(chǎn)權(quán)的店面。

  “與很多外資零售商選擇租賃的方式不同,麥德龍喜歡自建店鋪,即便在世界聞名的高地價城市北京也是如此。”戴吉特很欣賞自己公司的獨特。

  堅持買地

  “40多年來,我們一直這么做。在歐洲市場都是如此。這符合企業(yè)的長期利益。”戴吉特介紹。

  據(jù)介紹,1995年到中國開始,錦江麥德龍(與中國錦江集團合資)在上海、無錫、寧波、南京、福州、青島、武漢等地開了17家連鎖商場,這些商場都是自有產(chǎn)權(quán)的。

  此次進(jìn)軍北京,麥德龍相中的“初戀對象”在大鐘寺附近。早在2001年,麥德龍已經(jīng)在北京做市場調(diào)查了,走遍了京郊18個區(qū)、縣之后,麥德龍把目光投向交通方便的北三環(huán)、四環(huán),而大鐘寺地段是這一區(qū)域的重中之重。

  買地還是租賃,是任何一家進(jìn)入中國市場的外資零售商必然要面臨的抉擇,盡管洋超市開店方式正從原來的租賃場地向自主投資、自有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)型。但目前租賃仍是主流。

  至今已經(jīng)有300多家外資零售企業(yè)進(jìn)入中國市場,其中大部分企業(yè)選擇租賃場地。今年6月,泰國正大集團下屬的易初蓮花連鎖超市朝陽路店正式動工,賣場面積2.1萬平方米;沃爾瑪?shù)纳侥窌䥺T北京旗幟店將于本月28日開業(yè)。

  沃爾瑪和易初蓮花對本刊確認(rèn),他們的店仍是租賃的場地。

  “商業(yè)用地是有時間限制的,一般是30年左右。租賃場地可以減少大筆的前期投入,而且具有規(guī)避風(fēng)險的優(yōu)勢。這是一個很自然的選擇。”業(yè)內(nèi)人士評說。

  然而,麥德龍不這樣認(rèn)為。像大鐘寺這樣的地段地價肯定不低,北京的高地價是否會讓麥德龍“望地生畏”,放棄買地的念頭?“每個決策都要考慮到當(dāng)?shù)鼐唧w情況。因為每個市場的情況都有不同,”戴吉特肯定作答,“我們在這樣的情況下還是覺得值得買地�!�

  中國連鎖經(jīng)營協(xié)會信息部楊青松向中國《新聞周刊》表示,洋超市選擇買地自建,說明他們對中國市場的信心很足,同時,說明他們考慮得更長遠(yuǎn)。

  “我們認(rèn)為中國是非常有潛力的市場,我們想長期投資,這就是為什么一直以來都選擇買地自建(賣場)的原因�!贝骷卦谡麄€采訪過程中對中國的市場信心十足。

  從長期來看,買地的成本會低于租賃的成本,特別是對于麥德龍的倉儲式業(yè)態(tài)來說。

  麥德龍是倉儲式會員制,目前在中國的店鋪一般都超過1萬多平方米,加上建筑面積和與建筑面積基本等同的停車場面積,有的甚至達(dá)到3萬~5萬多平方米。與大型綜合超市如家樂福與沃爾瑪相比,麥德龍店對地點、面積的要求更嚴(yán)格,更難選到合適的店,所以,自建成為麥德龍的一貫選擇。

  買地自建畢竟是企業(yè)自身的問題,并不影響與消費者交流,而麥德龍的專業(yè)客戶理念,常常引起人們對它的“固執(zhí)”表現(xiàn)評頭品足。

  改變是件奇怪的事

  麥德龍有條規(guī)定是,禁止1.2米以下的兒童進(jìn)入賣場。開門做生意的,難道不想賺錢?當(dāng)時有很多消費者不能理解,引起了不少爭論。

  麥德龍的理由很有趣:作為一家大型倉儲式商場,需要進(jìn)行叉車作業(yè),補充貨品,而1.2米以下的兒童恰恰是在叉車駕駛員的視覺盲區(qū)。

  從安全隱患來考慮,這個理由聽上去還算合情合理。但麥德龍的“透明”收銀單可是讓企業(yè)嘗到了苦果。

  “透明”收銀單上面詳盡地排列著消費者所購商品名稱、單價、數(shù)量、金額、日期和顧客姓名等。其詳細(xì)程度甚至連每包衛(wèi)生紙的卷數(shù)都有說明,絕無丁點含糊。在歐洲,這種透明方式很受歡迎,可是在中國市場推行起來卻有了問題。據(jù)說,截至2003年初,麥德龍為此事已經(jīng)遭遇了金額高達(dá)上百萬元的退貨。

  “至于在中國市場受到的一些挫折,是因為來到中國這樣一個市場潛力巨大、與歐洲國家情況不同的國家,我們需要一段時間經(jīng)過鍛煉。但我們堅持的理念是沒有問題的。”戴說

  在中國市場堅持“國際”做法,是否不夠靈活?麥德龍今后的策略是否會調(diào)整?戴吉特肯定回答:“我們?yōu)閷I(yè)顧客提供非常專業(yè)的服務(wù),今后不會有所改變�!�

  麥德龍采用的是“會員制”,只有申請加入并擁有“會員證”的顧客才能進(jìn)場消費,其余消費者“請留步”。

  “我們會堅持這種本色的東西,這也是你的客戶識別你的最基本的東西,我們對此非常確信、樂觀,會堅持下去�!贝骷貓远ǖ乇硎�。

  不過,麥德龍能夠這么“固執(zhí)”,不僅因為它是一家德國企業(yè),而是對企業(yè)“現(xiàn)購自運”(Cash and Carry)理念的信任。

  從字面上理解,“現(xiàn)購自運”就是現(xiàn)金采購,自己負(fù)責(zé)運輸,因為專業(yè)客戶一般情況下自己有交通工具。不過,這個上世紀(jì)60年代提出的概念后來也做出了適當(dāng)調(diào)整,現(xiàn)在賣場也可以用信用卡消費,如果需要也會給專業(yè)客戶提供相關(guān)的運輸服務(wù)。

  但其精髓從來沒有半點改變,那就是“給專業(yè)客戶一個完善的解決方案”。一個酒店采購不僅需要及時供應(yīng)各種食品蔬菜、飲料酒水,還要購買食品之外的必需品,如裝飾品、音響設(shè)備等,那么他就可以選擇去麥德龍選購,成為麥德龍的會員。“這也是麥德龍區(qū)別于家樂福、沃爾瑪?shù)闹攸c�!贝骷卣f。

  據(jù)麥德龍一個員工對本刊說,麥德龍是全球第三大商業(yè)企業(yè),其經(jīng)營模式已經(jīng)為20多個國家成功接受,據(jù)麥德龍?zhí)峁┑馁Y料顯示,2002年麥德龍在中國實現(xiàn)銷售額60億元人民幣。

  麥德龍“現(xiàn)購自運”理念已經(jīng)過了38年的檢驗,尤其在歐洲市場的成功更使公司堅持下來,“在市場當(dāng)中,非常重要的是,你能找到盈利的最基本的這一點,找到你與別人不一樣的東西�!�

  麥德龍是世界第一的現(xiàn)購自運制商業(yè)集團。1964年,德國米爾海姆街頭第一次出現(xiàn)“麥德龍”字樣,同時麥德龍成為“現(xiàn)購自運”經(jīng)營系統(tǒng)的領(lǐng)頭羊。經(jīng)過38年的發(fā)展,員工超過23萬人,在全球26個國家中經(jīng)營的跨國公司。

  現(xiàn)購自運與批發(fā)商的最大區(qū)別與優(yōu)勢是,“有非常完備的商品,沒有一個批發(fā)商擁有如此完備的種類,通常他只是專門做某一類的商品�!彼�,麥德龍關(guān)心的群體是專業(yè)客戶與大客戶,如中小型零售商、酒店、餐飲業(yè)、工廠、企事業(yè)單位、政府和團體等,而不是普通的消費者。

  戴吉特現(xiàn)在最關(guān)心的事就是,要把麥德龍的專業(yè)理念帶到全中國。2001年底,萬客隆與麥德龍的協(xié)議終于到期,戴吉特高興地說,“現(xiàn)在我們可以自由地在任何一個城市開店了,2001年之后我們有了南方和北方兩個潛力都非常大的市場,這樣我們就有了更多的機會�!�

  麥德龍與萬客隆本是“同門兄弟”,為避免競爭曾達(dá)成協(xié)議,不在同一個城市同時開店。麥德龍在中國的“勢力范圍”一向是東部與中部,而萬客隆在南方和北方。

  2001年底至今,麥德龍把中國市場劃分為四個區(qū),華北、華東、華中以及華南,“這樣可以更加接近當(dāng)?shù)仡櫩�。盡管兩年的時間調(diào)整管理區(qū)域有點長,但這對于推行我們的理念是非常重要的�!�(原題:麥德龍固執(zhí)北上 記者/劉英麗)


 
編輯:張明

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