要保護國會集團的領導利益，又要保護幾個關鍵的人，要保護中間的人該得的好處，又要保護老百姓利益，要能夠給這個國家?guī)�來一些好處，這個叫做利益調配。中國企業(yè)通常只是做官方的溝通，即便是溝通了也不知道怎么保護對方的利益，所以中國沒有進入阿布扎比，沒有大規(guī)模進入沙特。

　　第四，借助中介的力量。中國企業(yè)判斷不了用哪些中介，不了解中介的巨大作用。很多有影響力的組織或個人活躍在產油國，他們對這些石油國家有很大影響力。這些人懂得的不單是渠道，還有緊密的內部關系，中國企業(yè)需要建立起合適的代言人制度。

　　最后一個，中國油企的機制存在嚴重問題。中國國內石油體制太壟斷，不能做到渠道多元化。中國的三大石油公司，起碼是部分綁架了中國政府。事實確實如此，三大央企涉及腐敗、不考慮國家利益、不充分競爭等事例不少，這個是必須改變的。政府壟斷背景太重，并不利于在海外拿資源。

　　政策扶持的壟斷企業(yè)，規(guī)模已經足夠大，但這并不能體現真實的競爭力。與跨國石油公司相比，中國企業(yè)在技術、質量、管理、品牌形象上差距非常大。國際化的程度甚至還不如巴西石油公司、馬來西亞國家石油公司等，更不要說跟美國、歐洲的企業(yè)來比。

　　毫無疑問，中國石油企業(yè)太“內向”了。很簡單的一個評估指標，中國石油企業(yè)聘請了多少外國人？而你越是“內向”，越加重政府背景的烙印。而如果公司總部有大量外國人，不同國家員工就可以擴大交流，對外也發(fā)送出強烈的信號：這是家國際石油公司，而不是政府扶持下去海外拿資源的工具。

　　中國企業(yè)需要加強國際化的意識，弱化壟斷國企的背景，企業(yè)在前、政府在后的做法會留下很多后遺癥。中國企業(yè)要走出去，需要更多的關注當地國家的不同層次的利益。

　　我們所需要進入的國家再大、再好也會缺一些東西，缺的都可以互補給他。對等地解決對方的某些問題，他們也會解決你資源需求上的對等問題。（來源：財經國家周刊）