中新網(wǎng)嘉興5月1日電(黃彥君)4月初以來(lái)，美國(guó)政府濫施關(guān)稅的陰云迅速籠罩全球貿(mào)易。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)不確定性，浙江中小企業(yè)抵御能力如何？怎樣以輕量化優(yōu)勢(shì)突出重圍？該省中小型外貿(mào)企業(yè)拿出“十八般武藝”，走向“破壁”之路。

　　釣魚(yú)褲、涉水褲、打獵服……連日來(lái)，位于浙江平湖的一家體育用品股份有限公司多次收到美國(guó)客戶(hù)發(fā)來(lái)的“催單”郵件，通知企業(yè)加快出貨。

　　該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其以發(fā)明專(zhuān)利對(duì)抗關(guān)稅壁壘，憑借一條“天衣無(wú)縫”的褲子征服市場(chǎng)。

　　仔細(xì)觀(guān)察這條“圈粉”歐美的迷彩涉水褲，肉眼幾乎看不出縫合線(xiàn)，可以保證在2米水壓下行走時(shí)，不滲入一滴水。

　　2024年，這家只有75人的漁獵防水服裝企業(yè)，創(chuàng)造產(chǎn)值1億元人民幣。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其產(chǎn)品目前占據(jù)30%美國(guó)狩獵市場(chǎng)份額，較少有其他企業(yè)能生產(chǎn)同品質(zhì)產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有“平替”。

　　打鐵還需自身硬。面對(duì)全球市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，類(lèi)似企業(yè)“以小博大”背后，是對(duì)技術(shù)的精益求精。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，始終是企業(yè)穩(wěn)健出海的關(guān)鍵密碼。

　　在以小商品著稱(chēng)的“世界窗口”浙江義烏，美國(guó)加征關(guān)稅后，“剛需”帶來(lái)的底氣，支撐著市場(chǎng)有條不紊運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　經(jīng)營(yíng)電子秤生意的呂成均已在義烏打拼多年，美國(guó)市場(chǎng)占他貿(mào)易額的10%左右。早在十幾年前，他就開(kāi)始打造自主品牌，目前所售產(chǎn)品都擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，銷(xiāo)往全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！安蛔龃ぁ睘槠鋷?lái)話(huà)語(yǔ)權(quán)，面對(duì)關(guān)稅加征，呂成均表示“不慌”。

　　“硬核”設(shè)計(jì)、品牌效應(yīng)、“智造”研發(fā)加持下，“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”成為浙江中小企業(yè)暢行海外的強(qiáng)勁“風(fēng)帆”，助力其迅速轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)。

　　這兩天，在埃及開(kāi)羅，2025年埃及太陽(yáng)能光伏及儲(chǔ)能展吸引全球客商。來(lái)自浙江嘉興南湖的一家科技公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，正積極尋找新機(jī)遇。該公司專(zhuān)注于組件級(jí)電力電子的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、法國(guó)、荷蘭等156個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

　　“強(qiáng)研發(fā)、重營(yíng)銷(xiāo)、輕資產(chǎn)?！惫径聲?huì)秘書(shū)兼首席財(cái)務(wù)官朱佳磊總結(jié)道。他介紹，海外業(yè)務(wù)中，歐洲是該公司“主戰(zhàn)場(chǎng)”，占比超過(guò)一半，美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售占比不高。在生產(chǎn)端，其通過(guò)委外代工形式進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，保持較大靈活性。

　　面對(duì)新興市場(chǎng)客戶(hù)分散、小單快返等特點(diǎn)，浙江中小企業(yè)深耕海內(nèi)外大型展會(huì)、接入跨境電商平臺(tái)，加速抱團(tuán)出海。前不久結(jié)束的廣交會(huì)上，該省多位外貿(mào)型企業(yè)負(fù)責(zé)人觀(guān)察到，東南亞、中亞、南美等新興市場(chǎng)需求、購(gòu)買(mǎi)力在提升，對(duì)中高端產(chǎn)品接受度明顯升高。

　　“既要‘走出去’，也要‘動(dòng)起來(lái)’，身邊處處是訂單！”出海開(kāi)疆拓土同時(shí)，許多中小企業(yè)開(kāi)辟內(nèi)銷(xiāo)新路徑，完成“雙循環(huán)”格局中的市場(chǎng)調(diào)整，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)注入新活力。

　　“以前我們100%做出口生意，但在2017年那一輪‘關(guān)稅戰(zhàn)’后，我們趕緊組建了內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?！闭憬患曳b集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理顧明良介紹，公司通過(guò)與本土品牌合作，深挖國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求，目前內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)已占總業(yè)務(wù)量的25%，培育出“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。

　　一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例，正在改寫(xiě)“中國(guó)制造”的內(nèi)涵。突出重圍的浙江中小企業(yè)，也在更廣闊的天地中書(shū)寫(xiě)新傳奇。(完)