中新網(wǎng)濟(jì)南5月22日電(周藝偉 侯亞菲)在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變的背景下，山東多地外貿(mào)企業(yè)正通過技術(shù)突破、差異化競(jìng)爭(zhēng)和多元市場(chǎng)布局，在海外市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)借助電商平臺(tái)、國內(nèi)展會(huì)和政策支持激活內(nèi)銷潛力，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)外兼修”的市場(chǎng)突圍。

　　在泰安市寧陽縣，山東振挺精工活塞有限公司的新型自動(dòng)化活塞機(jī)加工生產(chǎn)線飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，一批批活塞產(chǎn)品即將發(fā)往20余個(gè)國家。“作為全球小活塞行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，我們自主研發(fā)的汽油機(jī)活塞關(guān)鍵性能指標(biāo)，領(lǐng)先行業(yè)15%至23%，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)市場(chǎng)高地?！鄙綎|振挺精工活塞有限公司銷售副總經(jīng)理許輝說。

　　許輝表示，針對(duì)全球市場(chǎng)的差異化需求，該公司在尺寸參數(shù)、材料性能等方面建立精準(zhǔn)適配體系，為歐洲、中東等市場(chǎng)提供定制化方案?！?024年，公司出口額達(dá)1.7億元(人民幣，下同)，同比增長(zhǎng)12%?！?/p>

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)、定制化生產(chǎn)同樣助力臨沂市臨沭縣的山東常林機(jī)械集團(tuán)股份有限公司打開海外市場(chǎng)。在該公司成品停放場(chǎng)內(nèi)，集團(tuán)副總裁兼總經(jīng)理高明熙介紹說：“淺綠色的電動(dòng)挖掘機(jī)主攻國內(nèi)市場(chǎng)，靠電動(dòng)化、智能化‘出圈’。柿黃色的75噸級(jí)礦用挖掘機(jī)則瞄準(zhǔn)海外礦業(yè)需求，靠大型化、高端化破局?！?/p>

　　高明熙舉例稱，該公司研發(fā)的100噸級(jí)別以上的大型挖掘機(jī)型，技術(shù)參數(shù)對(duì)標(biāo)國際一線品牌，目前已出口至東南亞、非洲等礦業(yè)活躍地區(qū)?！?024年，公司80%的力士德挖掘機(jī)出口海外市場(chǎng)。”

　　位于德州市平原縣的山東福洋生物科技股份有限公司深耕生物發(fā)酵領(lǐng)域多年，其葡萄糖酸鈉生產(chǎn)規(guī)模覆蓋全球40%的市場(chǎng)，多年來穩(wěn)居全球首位。為進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，該企業(yè)積極布局全球營銷網(wǎng)絡(luò)，在青島、上海、重慶、廣州等地設(shè)立營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，分別對(duì)接美國、英國、法國、德國等國家，滿足海外企業(yè)多元采購需求。

　　在深耕海外市場(chǎng)的同時(shí)，山東外貿(mào)企業(yè)也積極轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。位于聊城市陽谷縣的陽谷鑫輝電纜有限公司，主要從事電纜加工，憑借完善的外貿(mào)出口產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，與國外客戶建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，其產(chǎn)品銷往中亞、中東等10多個(gè)國家和地區(qū)。

　　“目前生產(chǎn)量處于飽和狀態(tài)，一天生產(chǎn)量在一萬米左右，訂單已排至今年七月。與以往不同的是，這批訂單主要供應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)?！标柟撒屋x電纜有限公司董事長(zhǎng)孫淑秀表示，該公司近期利用電商平臺(tái)、線下實(shí)體店、國內(nèi)展會(huì)等多種渠道，拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，已與國內(nèi)多個(gè)大型企業(yè)對(duì)接，后期將根據(jù)政策調(diào)整銷售方式。

　　據(jù)陽谷縣商務(wù)和投資促進(jìn)局黨組書記、局長(zhǎng)楊森介紹，2025年以來，該縣深入實(shí)施“境外百展市場(chǎng)開拓計(jì)劃”，積極組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參加廣交會(huì)、進(jìn)博會(huì)等國內(nèi)外知名展會(huì)，助力企業(yè)開拓國際、國內(nèi)市場(chǎng)，目前有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)90家，2024年新增進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)16家，內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展態(tài)勢(shì)顯著。

　　位于臨沂市蘭山區(qū)的宏泰紙塑用品有限公司，主營業(yè)務(wù)是一次性紙杯、紙碗，面對(duì)海外市場(chǎng)日趨飽和的壓力，該公司嘗試將產(chǎn)品上線電商平臺(tái)，發(fā)掘內(nèi)銷市場(chǎng)。京東平臺(tái)采銷人員了解情況后，來到企業(yè)倉庫實(shí)地選品、推進(jìn)上線流程，兩天內(nèi)將三款產(chǎn)品上架，取得超出預(yù)期的銷售業(yè)績(jī)，有效緩解了企業(yè)庫存壓力。

　　位于濟(jì)寧鄒城市的山東星地新材料股份有限公司聚焦國內(nèi)高端市場(chǎng)需求，為客戶提供從需求調(diào)研到產(chǎn)品交付的“一站式”定制服務(wù)。同時(shí)，設(shè)立濟(jì)南外貿(mào)部，通過線上推廣和精準(zhǔn)營銷策略，吸引國際流量，依托國際市場(chǎng)需求反哺技術(shù)創(chuàng)新，形成內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)互促共進(jìn)的良性循環(huán)。今年以來，該公司實(shí)現(xiàn)外貿(mào)銷售2300噸，國內(nèi)銷售2600噸，形成國內(nèi)外市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展的良性態(tài)勢(shì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度，鄒城市完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額119億元，同比增長(zhǎng)6.6%；完成外貿(mào)進(jìn)出口總額19.9億元，同比增長(zhǎng)37.3%，外貿(mào)實(shí)現(xiàn)“雙位增長(zhǎng)”。

　　當(dāng)“山東制造”插上科技創(chuàng)新與多元布局的翅膀，內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)不再是非此即彼的選擇題，而是相互賦能的協(xié)同格局。為支持外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，山東從今年5月中旬到6月下旬開展“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購物季”活動(dòng)，全力支持外貿(mào)企業(yè)拓寬國內(nèi)展會(huì)、電商等銷售渠道，穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營。

　　隨著政策紅利持續(xù)釋放、產(chǎn)業(yè)生態(tài)不斷完善，山東外貿(mào)企業(yè)正以“內(nèi)外兼修”的從容姿態(tài)，在復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)浪潮中穩(wěn)舵前行。(完)