三大優(yōu)勢(shì)凸顯 家電廠商看好自建渠道模式

　　在當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境下，順德家電選擇自建渠道，走農(nóng)村包圍城市的道路，在大部分家電廠商眼里，可以說(shuō)是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)，做了一個(gè)適當(dāng)?shù)木駬瘛?/p>

　　在萬(wàn)和區(qū)域經(jīng)營(yíng)商許健看來(lái)，“順德家電”自建連鎖渠道的模式，有著三方面的優(yōu)勢(shì)。

　　首先，通過(guò)自建渠道，可以較大地降低渠道成本。此前，家電廠商的主渠道是國(guó)美、蘇寧，而國(guó)美、蘇寧等大賣場(chǎng)往往對(duì)家電企業(yè)征收很高的入場(chǎng)費(fèi)和各種雜費(fèi)，渠道運(yùn)營(yíng)成本頗高。以至于出現(xiàn)了家電企業(yè)為賣場(chǎng)打工的尷尬局面。而大部分的中小企業(yè)甚至根本就無(wú)法進(jìn)入國(guó)美蘇寧。

　　其次，通過(guò)使用“順德家電”這個(gè)集體商標(biāo)，聚集順德家電各種品牌各種型號(hào)的家電產(chǎn)品，可以有效降低營(yíng)銷成本，特別是對(duì)那些知名度不是很高的中小品牌來(lái)說(shuō)，更是可以依托“順德家電”這個(gè)集體品牌，在嚴(yán)格保障質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得更高的認(rèn)同度和市場(chǎng)占有率。

　　此外，通過(guò)“順德家電”遍布全國(guó)的連鎖店，家電品牌可以以低成本、高效率地深入到全國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，從而在內(nèi)需市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

　　科龍空調(diào)市場(chǎng)部工作人員告訴記者，加盟“順德家電”連鎖店，比自建渠道或者加盟其他經(jīng)銷渠道，最少會(huì)節(jié)約10%的直接成本，如果算上其他各種看不見(jiàn)的成本，這個(gè)數(shù)字將更高。

　　陳耀強(qiáng)調(diào)，順德家電向內(nèi)銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，就離不開(kāi)品牌建設(shè)，而品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程，必須持之以恒。用區(qū)域品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，再通過(guò)產(chǎn)品品牌提升區(qū)域品牌，在國(guó)外有很多先例，可以進(jìn)行嘗試。從細(xì)分市場(chǎng)看，再大的品牌也不可能覆蓋所有的角落，只要找到市場(chǎng)細(xì)分路徑，找到薄弱環(huán)節(jié)，敢于競(jìng)爭(zhēng)，中小品牌也一定會(huì)有所成就。

　　不過(guò)，佛山市南海區(qū)雅奇電器有限公司外貿(mào)部經(jīng)理吳永保對(duì)這種模式也提出了擔(dān)憂：“這種區(qū)域品牌自建渠道能堅(jiān)持多久？經(jīng)營(yíng)效率會(huì)不會(huì)低，會(huì)不會(huì)造成資源浪費(fèi)？直接對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助效果可能更加明顯。”