中新網(wǎng)蘭州5月7日電 (記者 馮志軍 高瑩)“早上揣幾個饃饃出門，扛著麻袋翻山越嶺，挨家挨戶詢問有無雜糧，常在后一天的凌晨才能吃上飯……”為滿足全國各地絡繹不絕的“嘗鮮訂單”，在多個網(wǎng)絡平臺累計擁有百萬粉絲的“90后”農(nóng)家女孩令彩娟，近年常為“記憶里快吃吐的雜糧”而“跑斷腿”。

　　華家?guī)X位于甘肅省會寧縣南部與通渭縣北部交界處，自古便是連接西安與蘭州的交通要道。林則徐、左宗棠、范長江、茅盾、張恨水等歷史名人都曾途經(jīng)此地，留下相關(guān)印跡。歷史上的華家?guī)X，以高寒、干旱、坡陡彎急而被旅人視為畏途，茅盾在《風雪華家?guī)X》中感嘆其“四野茫茫”，反映了20世紀早期的自然環(huán)境。

　　令彩娟的家住在甘肅白銀市會寧縣四房吳鎮(zhèn)藺家灣村，是“千溝萬壑、支離破碎”的黃土高原典型地貌，連接會寧縣城到此50多公里的硬化道路綿延曲折，驅(qū)車要翻山越嶺一個多小時。遠離城市的山中，并不影響當?shù)卮笈s糧特產(chǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)暢銷，反而是藏于“深閨”的神秘感，印證了原汁原味的“土味”品質(zhì)。

　　5月初，藺家灣村隔三岔五尚有“春寒料峭”的陣陣寒意。擅于通過網(wǎng)絡直播講述鄉(xiāng)村故事的令彩娟性格開朗而潑辣，一會召喚伙伴分揀扁豆，一會呼喚伙伴為蕎皮去雜除塵，她的聲音回蕩于山谷之間，她的雙手也因干不完的農(nóng)活顯得皴紅而粗糙。

　　幾年前，因父母身體不好，需要有人陪伴照顧，在會寧縣城經(jīng)營一家理發(fā)店的令彩娟關(guān)掉店鋪回鄉(xiāng)務農(nóng)。農(nóng)閑之余一次偶然的短視頻嘗試，讓她意外走紅網(wǎng)絡，并由此開啟創(chuàng)業(yè)之路。她用小名“改弟”起了直播網(wǎng)名“農(nóng)村轉(zhuǎn)弟”。如今，其團隊已發(fā)展到40余人，日均發(fā)貨千余單，各類雜糧、漿水、炒面等十多種土特產(chǎn)時常供不應求。

　　被稱為“中國小雜糧之鄉(xiāng)”的會寧縣，是甘肅省馬鈴薯、玉米、小雜糧等農(nóng)作物主產(chǎn)區(qū)。產(chǎn)于當?shù)氐氖w麥米和良谷米被原農(nóng)業(yè)部認定為A級綠色食品，“會寧小扁豆”“會寧苦蕎麥”被納入全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄。

　　“剛開始就是隨手拍種地、收糧食，沒想到一條開鏟車干農(nóng)活的視頻突然爆火，一天漲了4萬多粉絲?！绷髁考ぴ鲎屃畈示暌庾R到，短視頻不僅能分享生活，還能為家鄉(xiāng)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品打開銷路。在過去多年，地處干旱山區(qū)的會寧縣雖盛產(chǎn)蕎麥、扁豆、胡麻油等雜糧，但因信息閉塞、交通不便等導致許多農(nóng)產(chǎn)品難以外銷。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)直播，主打“原汁原味”的令彩娟找到了家鄉(xiāng)土特產(chǎn)出山的“金鑰匙”。但也因此面臨著供不應求的“斷糧”困境，“收糧季”也是這份事業(yè)中最艱難的挑戰(zhàn)和考驗。

　　“老鄉(xiāng)們年紀大，扛著糧食去鎮(zhèn)上賣很吃力。我開貨車到田間地頭收，價格還比市場高一點?！彼f，因缺乏經(jīng)驗，也曾因售后問題賠錢，甚至想過放棄，“但看到老鄉(xiāng)們等著賣糧，網(wǎng)上的粉絲們等著收貨，便咬牙堅持了下來”。

　　現(xiàn)如今，令彩娟的“糧倉”品類仍在持續(xù)擴大，包括油小米、良谷米、扁豆、冬小麥面粉、蕎皮、漿水、胡麻油、炒面、甜醅、粉條、粉面子、地達菜、咸菠菜、苦苦菜、洋芋、蘋果、葵花頭等土特產(chǎn)，月銷售量達到50萬斤。

　　令彩娟專門雇傭當?shù)乩先耸止ぶ谱鞒疵?、甜胚子、漿水等傳統(tǒng)食品?！澳贻p人做不出那種老味道?！彼ρ?，盡管產(chǎn)量有限，但品質(zhì)贏得了回頭客，還有人留言說“吃到了童年的味道”，這些都是她越干越有動力的源泉。

　　令彩娟的直播間既是通向山外的銷售窗口，也是輻射山里的收購渠道。一些周邊農(nóng)戶看到她的直播后，會通過線上聯(lián)系詢問售賣自家的土特產(chǎn)。

　　“我想證明，農(nóng)村不缺好東西，缺的是被看見的機會。”令彩娟說，未來希望以她所在的村子為圓心，不斷擴大收糧的范圍和區(qū)域，通過開發(fā)更豐富的精深加工雜糧產(chǎn)品，幫助更多的“甘味”土特產(chǎn)走出深山。(完)